就是表達太用力，才讓你說服沒有力

你是不是曾遇過這樣的狀況，​有位朋友看似做了一個糟糕的決定，​你知道後極力阻止，並且試圖說服他。​沒想到他不但不聽你的，​還跟你吵了起來。​奇怪？明明你一切出於善意，​但他卻對你毫不在意？明明你說得頭頭是道，​但他卻有聽沒有到？​ 其實往往就是因為太想說服對方，​對方才變得難以說服。​為什麼呢？　​　​ 根據心理學上「逆火效應」的解釋：​接觸到與自己信念相反的事實時，​會堅守自己原有的信念，​或更強力執行的傾向。​這也就是為什麼當你越極力阻止，​對方越不聽的原因。​那要怎麼做才好呢？​不妨參考以下三個步驟：​　​

首先，理解對方的想法：

不要急著說服對方，​先理解他的想法與感受，甚至能進一步展現同理。當對方覺得被傾聽的時候，​才有可能敞開心胸。​

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再來，間接表達你的想法：

直接說服並非唯一途徑，​不妨試著運用間接說服的方式，​這是一種讓文字乘載你的意圖，但不直接表明，而是​透過某些暗示讓讀者自行接收的表達方式。最常見的就是說個故事給他聽，​讓子彈飛一會兒。

最後，把決定權交還給對方：

不要窮追猛打，​要求對方照你的想法去做，​會讓他大腦中的警報器大響，​反而容易造成反效果。不妨把決定權交給對方，​透過提問讓對方思考，​或者用二選一的問句，​使他選擇對自已有利的選項。​ 　​ 當你太想說服對方，​對方才變得難以說服。​下次遇到類似的狀況，​不妨按照這三個步驟：​理解對方、間接表達、交還選擇​。 　​ 說服，不是有道理就能成功，​間接表達想法，你會更輕鬆。​別讓表達的用力，​減損說服的威力。​ 　​

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