給我一個不開除你的理由！賽道狂人（劇透5分鐘）－關於暗示
他坐在辦公室外的沙發等待，眼神不定、嘴唇緊閉。桌上有一份報紙，頭版印著斗大的字「福特慘敗」。
「說吧！給我一個不開除你的理由。」老闆側身、對著窗外、面無表情的說。
辦公室裡除了老闆之外，還有兩個人，職權僅次於老闆的兩個人，是老闆在事業上的左手與右手。
他不意外看到他們出現在這裡，但現在的問題是：福特參加賽車比賽，是為了打敗勁敵法拉利，希望藉此聲勢，挽救銷售頹勢、刺激整體銷量。
但結果卻是，福特的車不但沒有贏得比賽，還沒有完賽，因為...車子，全、壞、了。
而法拉利又再次奪冠，已經不知道是連續第幾次贏回獎盃。福特最終只贏得報紙斗大的標題，關鍵字是：
「慘敗！」
他身為專案負責人，勢必要負起責任，但委屈的是，雖然老闆點頭授權，他卻沒有得到左右手的支援，還不斷被扯後腿。像是在研發還沒完備之下，還要他不能派最厲害車手比賽，只因他們討厭那傢伙、怕有損企業形象。
是在哈囉？大家的目標是贏得比賽，已經輸在起跑點的比賽，這樣搞，怎麼可能贏？
但他又不能指責老闆的左右手，卻又要讓老闆知道這件事情的嚴重性，還要讓老闆知道他的功勞、苦勞，更要讓老闆再給他一次機會...。但老闆只給他一個理由說明，說服老闆不開除他與他的團隊。
他深呼吸了一口氣，看著側身的老闆說：
「這次專案，在沒有對的團隊、對的車手，在沒有研發完備的情況下比了這場比賽，是的，福特的車沒有完賽，而且跑到 XXX 壞了、XXX 壞了、XXX 壞了...事實上，整台車只有剎車沒壞。但福特的車，在最後一圈的時候，飆出了 350 公里時速！法拉利看到時已經嚇呆了！因為這是法拉利從來沒有飆到的速度！現在，法拉利嚇到希望你不要繼續任用我，他害怕下一次他沒有辦法贏得比賽。」
聽完這段話，老闆轉頭看他，他對老闆說了「不客氣」。
接著，老闆把他叫到跟前，對他說：「福特有個老闆，以後你直接對我負責。」
他說服了老闆讓他留任，而且獲得了實質的授權。
這是電影【賽道狂人】152 分鐘片長，其中約 5 分鐘的片段，是我很喜歡的一個橋段。
除了激勵人心之外，我看到了逆轉銷售的說服影響技巧，儘管因為是商業電影，要更有戲劇張力、也要讓更多人能理解，所以表達略顯浮誇，但這段話中仍然透露許多端倪。
當你了解這些，就能在無形中提升影響力。
首先，他不明講被扯後腿，但他說「在沒有對的團隊、對的車手，在沒有研發完備的情況下比了這場比賽」讓老闆知道他的艱難，也「暗示」了受到左右手的操控。
接著，他坦承疏失。說什麼都壞了，「整台車只有剎車沒壞」但重點不只是坦承疏失，更重要的是鋪陳情緒低潮，引發情緒高漲。
「福特的車，在最後一圈的時候，跑出了 350 公里時速！法拉利看到時已經嚇呆了！因為這是法拉利從來沒有飆到的速度！」
他讓老闆聽到最想要聽的訊息，「暗示」雖然沒有贏得比賽，但其實在速度上「福特贏了法拉利」而且還是法拉利從來沒做到的事情。飆到時速 350 公里。
最後，他繼續說：「法拉利嚇到希望你不要繼續任用我，他害怕下一次他沒有辦法贏得比賽。」在情緒的高點，他給了老闆一個未來的希望，這次雖然輸了，但「下一次贏得比賽」而且描述了一個情緒「法拉利感到害怕」 這是老闆最想要看到的。
再分析他說話的結構，其實也就是我說的「二選一」只是不是用問句而已。
最後當老闆看著他，在還沒有確定被留任之前，他搶先說了「不客氣」，以傳達正面的暗示訊息。
如果要總結他的說服技巧，簡單而言就是：「暗示」加上「排列組合」還有掌握「情緒」。
他了解箇中奧妙，所以能幫自己、幫團隊化解危機。
當你的語言與文字，傳遞超越表層訊息，不但能讓你更有影響力，關鍵時刻，還可以救你一命。
喔！對了，這個故事中的老闆，想當然爾是「亨利福特二世」
那「他」到底是誰？
他就是為福特打造賽車、帶領團隊，在 1966 年的利曼 24 小時耐力賽，擊敗賽車霸主法拉利，從此成為汽車設計師的傳奇人物
－－羅爾謝爾比
（在電影中，羅爾謝爾比由麥特戴蒙演出）
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