「為什麼我約女生出去總是被拒絕呢?」
 
你都怎麼問?
 
「你要不要跟我去看電影?」
 
不好意思,那天我有事了⋯
 
「欸?你怎麼知道,每個女生都這樣說欸...」
 
我說老兄啊~她們沒直接拒絕算給你面子了!你再這樣問下去,單身,不是暫時的,是永恆的啊!


讓人說YES 的問句要包含什麼?


想用問句讓人說 YES(不管是口說還是文字)光是讓對方感到同意是不夠的,還必須要讓他覺得自己很聰明。那怎麼問才會讓對方覺得自己很聰明?
 
答案很簡單,就是:「問題當中必須包含利益」
 
什麼?太抽象?這已經是提煉過的心法了耶!那不然延續上面的話題,舉個生活上的例子好了,假設有人要約你出去吃飯,你感覺看看哪個問句比較好?
 
第一個問句:「禮拜五晚上你要不要一起去吃飯?」
 
第二個問句:「東區最近開了一家新的義大利餐廳,主廚曾經待過米其林餐廳,我知道你對美食滿有研究的,這禮拜五晚上要不要去吃吃看?」
 
你覺得哪一個比較好?是第二個問句,對嗎?
 
但,為什麼?
 
因為第一個問句只是一個單純的問題,你可以回答 YES,當然也可以回答 No (但這樣問大部分都會得到 No)第二個問句則是包含了利益在裡頭,「有米其林主廚的義大利餐廳」對於喜歡美食的人是有吸引力的。
 
 

問對問題會有哪四種結果?


嗯?那問對問題會有什麼好處呢?(至少不會一個人吃飯啊 XDDD)
 
只要你問對問題,會得到以下四種結果、也是好處:
 
一、能「預測」對方的回答反應
二、能強化對方的「點頭」效應
三、能在對方心中埋下「暗示」
四、能讓對方立刻採取「行動」
 


結果式提問讓人難以拒絕你


什麼?又、又太抽象?好好好~那我再舉個例子。但因為我不是教把妹的,就不再延續上述的例子,也換個口味吧!這個例子是:
 
「如果有一個方法,能在不投胎的情況下,讓你聰明十倍,你想知道怎麼做嗎?」
 
欸~看完是不是感到滿好奇的?
 
 
再換另一個例子,看看:
 
「如果有一雙跑步鞋,能提供良好的支撐與緩震功能,讓你跑起來很舒適,而且價格不到 500,你想要試試看嗎?」
 
嘿!你是不是已經想要衝去買一雙了?
 
這兩個問句根本長一樣嘛~如果你有這樣的感覺,你的感覺是對的,確實,它們是同一個句型的,只是前後兩者在細節上略有不同。
 
前者的句型是:
 
如果____(特定前提)____
+___(最終利益)___
+你想知道怎麼做嗎?/你要嗎?
 
強調在「特定前提」下,你能獲得的最終利益。
 
 
後者的句型是:
 
如果____(好處堆疊)____
+___(最終利益)___
+你想知道怎麼做嗎?/你要嗎?
 
不強調特定前提,但用「好處堆疊」的方式,強化利益點。
 
我把它們叫做「結果式提問」,「最終利益」放在問句中,讓對方先感受到未來的改變,自然難以拒絕你的提問。

我的邀約,不論是工作上還是生活上,也不論是口語或者文字,成功率都很高,現在你已經知道答案了。


句型是釘子,利益是鐵鎚,有效的問句,才能直指人心。
 
你,學會了嗎?


*跟著Elton學習:
1. 報名文字溝通力課程
2. 報名字遊主義讀書會


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