網路行銷必學！六步驟寫出一篇轉換率高的銷售文案，賣到你會怕！－《美國文案大師私房密技大公開》
作網路行銷一定要會寫「銷售文案」，所謂「銷售文案」就是專為銷售目的而寫的商業文字。這一篇就是關於「銷售文案」的寫作公式教學。
我會寫下這篇文章，主要是因為之前有一位學員問我一個問題：
「怎麼寫出一篇有轉換的銷售文？」
這讓我想起多年前，第一次在網路上賣出自己的課程時，真的感到很興奮，比幫客戶賣出商品還興奮多了！畢竟是「賣自己的」而不是「賣別人的」 ，爽度有差啊！
「怎麼寫出一篇有轉換的銷售文？」
這讓我想起多年前，第一次在網路上賣出自己的課程時，真的感到很興奮，比幫客戶賣出商品還興奮多了！畢竟是「賣自己的」而不是「賣別人的」 ，爽度有差啊！
挑戰文字銷售的極限
所以後來我就不斷研究文字銷售的方法，而且還很瘋狂的喜歡用純文字、或者搭配醜得要死的圖片。因為我想知道：文字銷售的極限在哪？
如此厚臉皮之下，也創造了一些自己的成果，例如：700人報名的文字銷售力！800人購買的臉書行銷課！
P.A.S.T.O.R 寫作框架
在「文字銷售力」課程（已停開）中，我分享過「AIDCA」的SOP，我認為這是最萬用最萬年不敗的經典框架，除此之外，還有分享一些心理暗示的技巧。既然有人問起「如何撰寫銷售文」這個問題，我就再分享一個我覺得也非常好用的「P.A.S.T.O.R 寫作框架」吧！這個寫作框架，用六個英文文字母組成，各自代表不同的意義，以下會分別介紹，並用之前【開課獲利方程式】課程，在臉書上的貼文作為範例：
#P：客群／課題／痛苦
說明－person（客群）、problem（課題）、pain（痛苦）
先定義「目標客群」，理解他們遭遇的「課題」，也就是「痛點」，以及這個課題為他們帶來的「痛苦」或「恐懼」！【目標客群】
我知道很多朋友，明明有內涵、有專業，更有熱血。想透過開課把專業上的觀念、知識或技術，【課題與痛點】
想透過開課把專業上的觀念、知識或技術，讓更多人知道，卻不知道該怎麼做到！招生學員小貓兩三隻，收入百元鈔票兩三張...【痛苦與恐懼】
其實，不是你不專業，而是你不懂商業。結果是，讓懂商業但不專業的人，佔滿了開課的市場。更氣的是，他們還把錢都給賺走了...#A：代價
說明－amplify（代價）：
如果不改變現狀，他將付出什麼「代價」？「課題」與「痛苦」很好描述，但是「代價」常常會讓人忽略！【代價】
這件事情，不只是錢往哪裡流的戰爭，更是心在哪邊停的爭奪！想想看，如果每個人的心，都往錯的價值靠攏！那將會是多麼可怕的一件事情？
#Ｓ：故事／解決
說明－Story（故事）、Solution（解決）
分享你的「故事」，過去你也遭遇同樣的課題，一樣解決不了，經過不斷的犯錯與努力，有天你終於找到答案、「解決」了！【故事】
但即使你有心想開課，我也知道這件事並不容易，過去的我，也經歷過挫折、繳了很多學費...#T：改變／見證
說明－transformation（改變）、testimony（見證）：
描述你的商品、服務或課程的好處，提供使用見證、與相關數據、報導等。
【改變】
「開課獲利方程式」這堂課，等著你：幫你把好的觀念、知識與技術傳達出去也讓你的專業分享獲得應有的報酬，同時開啟並拓展你的斜槓版圖（因為第一次開還沒有學員見證，所以只描述好處與改變）
#O：方案
說明－offer（方案）
介紹你的商品、服務或課程，能為客群帶來的「改變」，還有具體獲得什麼？以及價格、時間、數量、優惠、贈品...等。【課程介紹】
［課程大綱］
一、什麼是從零開始創造市場的商業思維？關於「定位」
二、為什麼來上課的人和你想的不一樣？關於「受眾」
三、為什麼有些課程註定不會賺錢？關於「訂價」
四、如何善用時代紅利來推廣你的課程？關於「行銷」
五、為什麼是由你來教這堂課？關於「心態」
【導入價格與優惠】
照理講，以這堂課的價值，報名費應可以收個幾千塊沒問題，但為了讓所有有心的人都能學習，這次你將有機會，以「低於千元」的費用報名！#R：回應
說明－response（回應）：
要求顧客購買，附上詳細的步驟，告訴他們的下一步。【行動】
如果你也想讓專業被看見，讓知識能變現！趕快找你最關心的好同事、好朋友、好閨蜜、好情人、好家人一起報名吧！好用的架構幫助銷售
最後這篇文的成果你已經知道了，沒有投放任何廣告，兩週 50 人 額滿，超過半數團報！
為了說明今天的「P.A.S.T.O.R 寫作框架」，我找到了【開課獲利方程式】的貼文，分析完後，才知道，原來我在寫「銷售文案」啊！
當初我在寫這篇的時候，完全憑感覺，根本不管是寫文章還是寫文案？我只想著一件事情：
如何透過這篇文字，達到溝通的目的：邀請大家來上課！
而且不曉得你有沒有發現：「銷售文案」通常用在獨立銷售頁，但我那篇用在臉書貼文，而且雖然結構上是「銷售文案」，但看起來也沒那麼「銷售」，對吧？
「P.A.S.T.O.R 寫作框架」出自於美國直效行銷的文案寫手，是我在一本書上讀到，這本書叫作《美國文案大師私房密技大公開》，裡面教的就是「銷售文案」的寫作公式，但其實寫法非常「銷售」，而我取其精神，讓文字有銷售力之外，也更有溫度。
收藏好書，這裡購買：
為了說明今天的「P.A.S.T.O.R 寫作框架」，我找到了【開課獲利方程式】的貼文，分析完後，才知道，原來我在寫「銷售文案」啊！
當初我在寫這篇的時候，完全憑感覺，根本不管是寫文章還是寫文案？我只想著一件事情：
如何透過這篇文字，達到溝通的目的：邀請大家來上課！
而且不曉得你有沒有發現：「銷售文案」通常用在獨立銷售頁，但我那篇用在臉書貼文，而且雖然結構上是「銷售文案」，但看起來也沒那麼「銷售」，對吧？
「P.A.S.T.O.R 寫作框架」出自於美國直效行銷的文案寫手，是我在一本書上讀到，這本書叫作《美國文案大師私房密技大公開》，裡面教的就是「銷售文案」的寫作公式，但其實寫法非常「銷售」，而我取其精神，讓文字有銷售力之外，也更有溫度。
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