作網路行銷一定要會寫「銷售文案」,而這一篇就是關於「銷售文案」的寫作公式教學。會寫下這篇文章,主要是因為之前有一位學員問我一個問題:

「怎麼寫出一篇有轉換的銷售文?」
 

這讓我想起,第一次在網路上賣出自己的課程時,真的感到很興奮,比幫客戶賣出商品還興奮多了!畢竟是「賣自己的」而不是「賣別人的」 ,爽度有差啊!
 
所以後來我就不斷研究文字銷售的方法,而且還很變態的喜歡用純文字、或者搭配醜得要死的圖片。因為我想知道:

文字銷售的極限在哪?
 
如此厚臉皮之下,也創造了一些自己的成果,例如:700人報名的文字銷售力!800人購買的臉書行銷課!
 
而在「文字銷售力」課程中,我分享過「AIDCA」的SOP,還有一些心理暗示的技巧。
 
既然今天有人問起:「如何撰寫銷售文」這個問題,今天再分享一個我覺得也非常好用的「P.A.S.T.O.R 寫作框架」吧!
 
這個寫作框架,用六個英文文字母組成,各自代表不同的意義,以下會分別介紹,並用之前【開課獲利方程式】課程,在臉書上的貼文作為範例:
 

#P:person(客群)、problem(課題)、pain(痛苦)


先定義「目標客群」,理解他們遭遇的「課題」,也就是「痛點」,以及這個課題為他們帶來的「痛苦」或「恐懼」!
 

【目標客群】

我知道很多朋友,明明有內涵、有專業,更有熱血。想透過開課把專業上的觀念、知識或技術,
 

【課題與痛點】

想透過開課把專業上的觀念、知識或技術,讓更多人知道,卻不知道該怎麼做到!招生學員小貓兩三隻,收入百元鈔票兩三張...
 

【痛苦與恐懼】

其實,不是你不專業,而是你不懂商業。結果是,讓懂商業但不專業的人,佔滿了開課的市場。更氣的是,他們還把錢都給賺走了...
 

#A:amplify(代價):

如果不改變現狀,他將付出什麼「代價」?「課題」與「痛苦」很好描述,但是「代價」常常會讓人忽略!
 

【代價】

這件事情,不只是錢往哪裡流的戰爭,更是心在哪邊停的爭奪!
 
想想看,如果每個人的心,都往錯的價值靠攏!那將會是多麼可怕的一件事情?
 

#A:story(故事)、solution(解決)

分享你的「故事」,過去你也遭遇同樣的課題,一樣解決不了,經過不斷的犯錯與努力,有天你終於找到答案、「解決」了!
 

【故事】

但即使你有心想開課,我也知道這件事並不容易,過去的我,也經歷過挫折、繳了很多學費...
 

#T:transformation(改變)、testimony(見證):

描述你的商品、服務或課程的好處,提供使用見證、與相關數據、報導等。
 

【改變】

「開課獲利方程式」這堂課,等著你:幫你把好的觀念、知識與技術傳達出去也讓你的專業分享獲得應有的報酬,同時開啟並拓展你的斜槓版圖(因為第一次開還沒有學員見證,
所以只描述好處與改變)
 

#O:offer(方案)

介紹你的商品、服務或課程,能為客群帶來的「改變」,還有具體獲得什麼?以及價格、時間、數量、優惠、贈品...等。
 

【課程介紹】


[課程大綱]
一、什麼是從零開始創造市場的商業思維?關於「定位」
二、為什麼來上課的人和你想的不一樣?關於「受眾」
三、為什麼有些課程註定不會賺錢?關於「訂價」
四、如何善用時代紅利來推廣你的課程?關於「行銷」
五、為什麼是由你來教這堂課?關於「心態」
 

【導入價格與優惠】

照理講,以這堂課的價值,報名費應可以收個幾千塊沒問題,但為了讓所有有心的人都能學習,這次你將有機會,以「低於千元」的費用報名!
 

#R:response(回應):

要求顧客購買,附上詳細的步驟,告訴他們的下一步。
 

【行動】

如果你也想讓專業被看見,讓知識能變現!趕快找你最關心的好同事、好朋友、好閨蜜、好情人、好家人一起報名吧!

 
最後這篇文的成果你已經知道了,沒有投放任何廣告,兩周 50 人 額滿,超過半數團報!
 
為了說明今天的「P.A.S.T.O.R 寫作框架」,我找到了【開課獲利方程式】的貼文,分析完後,才知道,原來我在寫「銷售文案」啊!
 
當初我在寫這篇的時候,完全憑感覺,根本不管是寫文章還是寫文案?我只想著一件事情:
 
如何透過這篇文字,達到溝通的目的:邀請大家來上課!
 
而且不曉得你有沒有發現:「銷售文案」通常用在獨立銷售頁,但我那篇用在臉書貼文,而且雖然結構上是「銷售文案」,但看起來也沒那麼「銷售」,對吧?

 
「P.A.S.T.O.R 寫作框架」出自於美國直效行銷的文案寫手,是我在一本書上讀到,這本書叫作美國文案大師私房密技大公開」,裡面教的就是「銷售文案」的寫作公式,但其實寫法非常「銷售」,而我取其精神,讓文字有銷售力之外,也更有溫度。


如果你想更深入了解這本書的內容,還有學習Elton的觀點,歡迎報名【字遊主義】讀書會,第一季主題是『銷售型文案』,第一場在 2020/1/5(日)下午,領讀的就是這篇文章分享的「美國文案大師私房密技大公開」這本書。











*跟著Elton學習:
1. 報名文字溝通力課程
2. 報名字遊主義讀書會

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