在網路上,想提升文字力,先從懂銷售開始。寫文案也好、寫文章也罷,概念都是一樣的。

今天放鬆一下,先來玩個心理測驗吧!請問:「如果你要買一個商品、或報名一門課程,以下哪一點是你比較重視的?」

  
一、得獎事蹟、媒體報導、多少人買
(如果是課程 你在乎講師的背景或經歷)
 
二、購買後立刻可以帶給你的好處
(如果是課程 你在乎這堂課能馬上學到什麼)
 
三、使用一陣子後你可以獲得的轉變
(如果是課程 你在乎學習後長期改變了什麼)
 
  
這三個選項,各自代表在時間點上不同的偏好模式,也是對應著你是哪一種類型的人。  
  
  
選擇好了嗎?
  
 
  
要公布答案囉!
 
  
  
選擇一的人,代表你最重視「過去」的事實,你需要大量的佐證與背書,所以你是個「研究者」

 
選擇二的人,代表你最重視「現在」的好處,你需要立即的好處與滿足,所以你是個「享樂者」

 
選擇二的人,代表你最重視「未來」的收穫,你需要將來的轉變與希望,所以你是個「希望者」

 

我是「享樂者」,你是哪一種呢?
 
 
做完了心理測驗,我今天繼續分享如何把這些偏好模式,應在文字上吧!假設你是網頁設計業者,希望客戶委託你們製作網站,針對三種不同類型的人,你可以提供什麼樣的文字訊息?
 
  
一、針對重視「過去」的族群:
 
我們服務過的企業有 XXX,XXX,XXX…
 
如果放在網站上,只需要把服務過的企業LOGO擺成一個區塊就好(還可以提供媒體報導、得獎事蹟、專業認證等等)
 
  
二、針對重視「現在」的族群:
 
1. 從現在起,你再也不必煩惱不懂網頁設計的問題
2. 不必煩腦網頁設計問題
3. 網頁設計交給我們(正面表述)
 
  
三、針對重視「未來」的族群:
 
1. 當消費者看到他所喜歡的全新網站,你的業績將大幅成長
2. 網站讓業績大幅成長
3. 用新網站帶新業績
  
  
不過看到這裡的你,可能有個疑問:「難道…每個人都只偏好一種模式嗎?」

嘿嘿~既然叫偏好,就代表這是最重視,但不代表完全不重視其他的。因此,你要將以上三種偏好,排列組合、同時使用,才能確保文字有效溝通,輔助你達成最終的銷售目的,
  
例如:

我們服務過的企業有 XXX,XXX,XXX…
從現在起,你再也不必煩惱不懂網頁設計的問題!
把你的網站交給我們吧!
當消費者看到他所喜歡的全新網站,
你的業績將大幅成長!
 
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以上內容之前分享在電子報過,因為和明天的字遊主義讀書會,第一季主題「銷售型文案」相關,所以重新整理公開分享到部落格。
 
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